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三星高管区文生加盟乐视将推动乐视O2O战

发布时间:2019-05-15 02:21:58 编辑:笔名

据消息人士透漏,三星电子大中华区营销副总裁区文生已经加盟乐视O2O团队,任乐视TV销售副总裁兼LePar销售管理副总裁。

区文生曾在三星、诺基亚、索尼等知名外企负责全国销售管理,是具有国际视野的销售管理高端人材,在三星期间长时间负责彩电和业务的营销工作,具有全国,甚至全球彩电及销售管理经验。

区文生加盟的乐视O2O平台已提升为乐视的子生态之一,未来还将扮演更加重要的角色。区文生之所以选择在此时期加盟乐视,应当也是看重了乐视O2O体系远大的发展前景。

2015年,乐视在电商发展获得长足进展,成长为电视线上。618期间,超级电视在天猫淘宝、京东、乐视商城3大平台促销季总销量突破14万台,618当日销量突破5.5万台;乐视919乐迷节已经成为我国第三大电商节日,乐视生态总收入超过17亿元,连创了垂直电商电视单日销量销售额、旗舰单日销量销售额、线上单品牌单日销量销售额等八大行业纪录;双11超级电视总销量38.6万台,超越919乐迷节38.2万台销量纪录,总销售额达9.6亿元。

线下LePar也在不断攻城拔寨,短短数月LePar店铺已经铺满全国,甚至开进广东、山东、四川等传统家电企业市场腹地,与传统企业直接竞争,另外,LePar还出色完成了919乐迷节、双11、双12等等重大电商节的线下联动,与酒店、医院、武警、运营商、广电、零售卖场等领域进行了广泛的合作,成功整合了明星资源,吸引了一批明星合伙人,买通了乐视生态,组织了无数场乐迷、影迷聚会。

2016年,乐视的线上线下资源已买通。在人员架构上,张志伟调任生态O2O销售平台总裁,向乐视生态全球CEO贾跃亭汇报。生态O2O销售平台将作为乐视生态一级平台型业务组织,承当O2O销售平台战略的全面规划与管理职能,下设包括乐视商城、LePar、第三方线上旗舰店、线下乐视旗舰店等自有销售体系,以及全生态客服及售后服务体系。

乐视生态吸引了区文生,而区文生的加盟也将增进乐视生态的良好发展。

从区文生的职务看,他的工作应当以彩电以及LePar的销售管理工作为主。2016年,乐视为自己定下的超级电视销量目标高达600万,剑指国内前三乃至,相较于2015年的300万目标来讲,这一目标更显艰苦卓绝,要想从巨头林立的彩电市场再次抢占其体量一倍的份额,绝非易事。

对于乐视,特别是对于乐视的线下销售体系LePar来说,要想超越500万的电视巨头鉴别线,进入600万台甚至更高级别俱乐部,当务之急是完善运营、管理体系,打牢基础,提升效力。

自2015年4月,张志伟在触碰未来LePar超级合伙人峰会上宣布LePar会采取O2O+C2B+众筹的合作模式以来,不到一年的时间,LePar店就迅猛增长到3800家,而2016年,LePar的存量目标更是超过10000家,如此庞大的体量,亟需区文生这样的人才带来体系化、规范化、国际化的管理理念。

另外,2016年,LePar将转变为乐视全生态产品线下体验、服务、销售、营销传播平台,也就是除超级电视以外,乐视O2O自有营销体系还将成为乐视超级等乐视全生态产品的核心、战略性销售通路。

区文生具有多年的销售管理经验,他加盟乐视无疑将补缺LePar在销售上的短板,形成、电视为两大主商品的双轮驱动,化实现LePar与乐视商城的一致性经营,为全方位的互动和O2O整合积淀基础。

这一点此前已有端倪。2016年LePar年会上,乐视移动总裁冯幸在讲授乐视战略时,重点提及2016年乐视超级的重点之一是要全渠道立体式的作战,打造生态零售的能力,并需要切实的依托LePar拓展销售。

作为乐视O2O战略的线上承载部份,乐视商城负责人、生态O2O销售平台高级副总裁赵一成曾表态称,2016年他重点工作之一就是全力配合生态O2O线上、线下双事业部的融合。因此,2016年,乐视的O2O战略将形成张志伟总体规划,产品线上,、电视双轮驱动;业务线上,乐视商城、LePar体验店并序发展的局面。这样,O2O公司就实现了管理上的一体化、运营上一体化,但各自又保持了专业性的独立,从而实现了乐视商城、LePar、第三方的官方旗舰店的有效打通和彼此融合。

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