您当前的位置: 首页 > 法律

翟栋梁2005家具销售可大做但难做

2018-11-27 17:22:03

翟栋梁:2005家具销售可大做但难做

专访 金海马集团总裁翟栋梁 继年前宣布将于今年在香港上市的消息后,中国家具流通业的领军人物金海马集团近日又频传喜讯。据悉,在日前结束的中国家具装饰业2004年度总评榜揭晓颁奖上,金海马集团不仅获得“家具装饰流通标榜企业”、“2004年度精英人物”、“2004年度品牌”、“2004年度示范家居卖场”以及“商会会员”五大奖项,其集团总裁翟栋梁也成为新一届全国工商联家具装饰业商会“”,为此,翟栋梁“满载而归”后,对他进行了专访。 2005年市场容量更大,但竞争更激烈 (以下简称记):您如何看待2005年家具行业整体市场? 翟栋梁(以下简称翟):2005年,国内家具消费市场需求将达到1800亿元,消费市场容量仍不断保持一定的增长,另一方面,流通行业的进入门槛仍然很低,参与的流通企业也不断增加,今年的竞争将更加激烈。 记:面对越发激烈的竞争,您认为目前家具卖场面对的首要问题是什么? 翟:主要是消费市场渠道发展过热,导致的局部恶性竞争问题。在深圳、广州、上海等城市,近两年各种以家具销售为主的超大型零售终端的新增率都达到20%到 30%,局部消费需求处于极度饱和状态,渠道企业间开始出现无序的恶性竞争,影响了各个参与企业的整体健康发展。同时,这种现象也导致了近两年大量代理商投资负担的加重、经营成本的增加和平均利润的下降,导致不少代理商出现亏损。 记:今年家具流通企业的趋势如何? 翟:首先,新的流通企业投资规模不断扩大,仅去年,全国新增的1万平方米以上的家具类大卖场就在50家以上,同时,对商圈的争夺也导致圈地过程中商业用地成本的提升,这个现象在重点的消费城市尤其明显;第二,家具流通企业经营模式逐步朝连锁化和国际化发展;第三,外资继续扩大参与力度。去年12月,国家取消外商投资零售业的各种限制,趁此机会,诸如宜家、HOMEDEPOT等为代表的跨国家居建材流通企业都在加快中国市场布局的步伐。 营销压力加大,大型零售业态将成主流 记:中国家具流通企业要进一步发展,首先需要解决什么问题? 翟:应该说,家具生产厂家存在的一些问题,制约了家具流通企业的发展。首先,目前上游大多数厂家都缺乏产品研发投入意识,产品的雷同性大,设计相互抄袭严重,差异性不强,形成了目前国内家具产业原创能力低,知识产权缺乏有效保障,没有核心竞争能力,低水平的、同质化的竞争严重的局面。作为流通企业来讲,受上游资源影响,也相应产生了同质化、无序竞争的现象,而且,供应商资源整合难度也比较大。 其次,原材料价格上涨幅度比较大,在2004年,板材、海绵、油漆、玻璃、钢材等原材料平均都有5%以上的价格上涨,这些导致生产成本的增加和毛利的减少。另外,厂家的营销成本居高不下,比如,在国际上真正有影响的家具展览都只是每年一届,如美国高点、德国科隆、意大利米兰等。而我国各地各部门却热衷举办家具展览会,次数多、频率高,造成展会泛滥,展会的效果大大降低,也使厂家增加了营销成本。在各项成本都增加的同时,市场零售价格水平却在不断下降。这些因素导致了流通企业、尤其是不少大型的家具零售企业的经营利润下降,甚至是亏损。 记:现在市场上多种业态并存,那种更适合家具流通企业的发展? 翟:目前,国内家具消费市场存在着各种商业零售业态,包括贸易集散市场、招商模式的大型零售终端以及自营模式的大型零售终端等。从发展趋势来看,其他小的和不规范的业态将在竞争中被逐步淘汰,而招商模式和自营模式的两种大型零售业态都会同步发展,成为将来的业态主流。 (新快报 欧阳鑫燕)

长沙模特培训
南宫市毛毡收纳盒厂家直销
维娜芬有效果吗
推荐阅读
图文聚焦